Pourquoi faire appel à un agent commercial ?




Qu'est ce qu'un agent commercial ?




L'agent commercial vend des produits ou services pour une ou plusieurs entreprises dont il est mandaté.
Il connaît parfaitement son produit, son marché, gère son porte-feuille clients. L'agent commercial démarche directement sur le terrain, négocie les prix, les quantités et les délais. Il est rémunéré par des commissions sur chaque vente qu'il effectue, pourcentage défini à l'avance avec l'entreprise.

Pourquoi engager à un agent commercial ?




Tout d'abord, l'agent commercial est une force de vente non négligeable pour l'entreprise. Grâce à sa connaissance du terrain, des techniques de vente et à sa prospection commerciale efficace, il va considérablement développer le chiffre d'affaire de l'entreprise mais aussi, faire connaître les produits ou services de l'entreprise auprès de nouveaux clients.

Véritable expert dans son domaine, il cerne plus facilement le situation économique du marché et va plus rapidement mettre en place ses techniques et son expérience en matière de développement commercial. Évoluant généralement dans les mêmes secteurs d'activité ou activités complémentaires de l'entreprise qui l'engage, l'agent commercial a une parfaite connaissance de son produit et de sa clientèle et propose donc un argumentaire de vente ciblé et maîtrisé en fonction de ses clients.

Autre intérêt à faire appel à un agent commercial : sa motivation. Rémunéré uniquement par des commissions en fonction de ses ventes, il se doit d'apporter à l'entreprise des résultats concrets.
En tant qu'indépendant (donc non salarié), l'entreprise n'a donc pas de salaire fixe à lui verser. De plus, elle ne participe pas non plus aux frais annexes de l'agent commercial (voiture, pc, smartphone...). Il est donc plus rentable qu'un commercial salarié.

D'un point de vue de gestion interne, l'entreprise réalise également des économies en réduisant les coûts de formation commerciale de ses collaborateurs et évite les difficultés d'embauche et de gestion administrative d'un salarié.


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